还要给拉伊奥拉和哈兰德的父亲一笔接近于转会费的佣金
本文系网易号&脉脉「100种职业100种人生：行业故事大赛」参赛文章
拉伊奥拉最终还是没能战胜病魔，走出重症监护室，在54岁的年纪，离开了这个世界。作为一名球员经纪人，他的生死能够引发足坛地震，甚至连皇马官方都一度出现乌龙。与门德斯并称经纪人“绝代双骄”的拉伊奥拉，在生命的最后一刻依旧影响着世界足坛。
这个曾经怒骂瓜迪奥拉是狗，让多家豪门避之不及的胖子，却是一大群球星眼中的天使。或许只有得到过拉伊奥拉的帮助，才会珍惜他有多重要。
01. 会七国语言的他：19岁就成了百万富翁
无论当前舆论环境如何评价拉伊奥拉这条“足坛大鳄”，但首先必须要承认他是一个天才。从小在父亲的披萨店里当服务员，拉伊奥拉却因此打下了深厚的语言和待人接物的基础。
父亲早早就让他负责洽谈商业合作，当拉伊奥拉从高中毕业，进入大学修习法律时，他已经掌握了英、法、德、西、葡、荷、意七国语言。
更为不可思议的是，19岁时的拉伊奥拉通过提前买下学校附近的一家麦当劳，随后转手给到房地产商，让自己成为百万富翁。
此后的几十年里，拉伊奥拉就将“倒卖”这一手发挥到极致，只是买进卖出的是球员。
20岁时，因为指责荷兰一家小球会哈勒姆的老板不懂足球，靠着红口白牙，拉伊奥拉成为了球队的技术总监，为此他放弃大学学业，选择退学。
不过很快拉伊奥拉意识到自己并不应该去管理球队，更合适他的是体育经纪公司。在将阿贾克斯球员罗莱恩-罗伊卖到意甲福贾俱乐部后，拉伊奥拉开启了他的职业生涯。
现在拉伊奥拉麾下，他的球员遍及意大利、英格兰、荷兰、法国，甚至是南美和北美足坛。
与专注葡萄牙语系的门德斯相比，拉伊奥拉的手中有着更多的天才和巨星，对于足坛的影响力其实来得更加惊人。
02. 最具争议的经纪人：大骂瓜迪奥拉是狗
自从开业以来，拉伊奥拉给各大豪门的印象就是：不择手段、贪婪、出尔反尔。
早在内德维德加盟尤文图斯时，就连老江湖莫吉都不得不向拉伊奥拉认输。当时极为信任他的内德维德在一张金额空白的合同上签字，随后告诉这名经纪人：“明天早上告诉我，我应该为拉齐奥，还是尤文图斯踢球”。
随后拉伊奥拉开始了他的表演，他首先要求尤文图斯给内德维德的工资高于皇马给到齐达内的金额。在得到满足后，拉伊奥拉反悔了：“我要的是Y，不是X，你们必须满足”。
在尤文方面怒火中烧、恶语相向后，拉伊奥拉直接选择离开，最终他得到了那个他想要的数字，内德维德也穿上了斑马战袍。
内德维德的故事只是一个开始，拉伊奥拉逐渐成为了各家豪门的“噩梦”。2009-10赛季，伊布因为不被瓜迪奥拉信任，作为经纪人的拉伊奥拉语出惊人：“如果有人花7500万买下伊布，却不愿意让他出场，那他就应该被送往精神病院。”
在伊布离开之后，拉伊奥拉在2015年再次炮轰瓜迪奥拉：“作为教练他很伟大，但是做人只能给0分，他就是一个懦夫，瓜迪奥拉是一条狗。”
所以当日后拉伊奥拉向瓜迪奥拉推荐博格巴时，西班牙名帅直接拒绝：“他想把自己的球员推荐给我的球队？门都没有！”
在谈判中，拉伊奥拉总会用尽各种手段来帮助球员向俱乐部索要更高的薪水，更多的经纪人佣金，甚至是更短期限的合同和更低的解约金条款，因为在拉伊奥拉的计划里，球员很快就需要为下一次的转会做好准备。
昔日里博格巴就是在拉伊奥拉的怂恿和安排下，从曼联自由身离开，当时弗格森直接怒斥拉伊奥拉：“垃圾！从我遇见他的那一刻起，我就一点也不会信任他”。
2019年，当曼联为了买回博格巴，不单单花费了8900万英镑的转会费，还需要给拉伊奥拉一笔4100万的天价佣金，并且给予博格巴一笔29万英镑的周薪。
但是当博格巴在曼联表现不佳时，拉伊奥拉却公开指责球队：“我再也不会将球员送到曼联，即便是马拉多纳和贝利，曼联也能将他们给毁了。”
类似的故事发生在哈兰德的身上，将他运作到多特蒙德，是因为这支球队接受了7500万欧元的解约金条款，于是今年夏天，哈兰德转会去哪里从来不是多特蒙德说了算。
下家除了要给哈兰德支付转会费外，还要给拉伊奥拉和哈兰德的父亲一笔接近于转会费的佣金。
03. 他在球员眼中是天使：因为他将球员的利益放在第一位
无论球队的主帅和老板有多痛恨拉伊奥拉，但是他手中的球星和天才们，却极为信任这名经纪人大鳄。
名记范登维尔德说过一句话，很好地解释了这一点：“其他经纪人在与球队谈判时，会害怕自己在球队方面失去信任，将来无法继续做生意，但拉伊奥拉不会，他永远将自己球员的利益放在第一位。”
为了伊布，拉伊奥拉骂瓜迪奥拉是狗，为了巴洛特利，他又对着利物浦主帅火力全开：“克洛普就不是一个好教练，在我看来他甚至没资格做教练。巴洛特利非常职业，说克洛普犯错都是有点便宜他了，他就是坨屎。”
不只是会骂人，拉伊奥拉对待自己的球员始终就像是家人一样温馨，所以得到了他们充分的信任。
2011年巴洛特利家中遭遇火灾，他下意识的反应是打电话找拉伊奥拉，后者听完也有些尴尬：你马上打电话叫消防队！
当年伊布在自己的职业生涯中曾经一度遭遇低谷（24场比赛只进6球），拉伊奥拉告诉他，你想要成功就要听我的话：“卖掉你的豪车和金表，每天至少训练3次，因为你现在的表现太垃圾了。”
拉伊奥拉尽管爱钱，但他给球员的指导和提醒都是真诚的，实实在在地帮助他们走向成功。如果在球队遇到问题，拉伊奥拉又会第一时间挺身而出，赢得信任也是自然而然的结果。
拉伊奥拉曾经这样解释自己的工作：“我会问我的球员，你们踢球的动力是什么，如果给不出明确的答案，你们就回家想明白了再来找我。未来的路怎么走，你自己决定，而我拉伊奥拉的工作，就是负责清扫一切障碍。”
做好了自己的工作，所以拉伊奥拉的球员们丝毫不会介意他“赚大钱”。在2018年的福布斯数据中，拉伊奥拉作为经纪人谈妥的球员合同总金额已经高达6.28亿美元。
他在2018年个人收入高达6290万美元，而已经回到曼联的博格巴，收入只有他的一半。但是球员不在乎，因为只要自己遇到了麻烦，挺身而出的一定是拉伊奥拉。
曾经因为拉伊奥拉精于算计，国际足联甚至都不得不为他改变规则：一名经纪人不能在同一笔的转会交易中，成为买卖双方的代表。
并且为一名经纪人从买家、卖家和球员处得到的佣金比例设置了上限，这条新规也被称之为经纪人佣金帽。
对于拉伊奥拉，他最大的遗憾或许就是没能像门德斯一样，拥有一名赢下金球奖的球星。
原本哈兰德有望让他实现这个愿望，可惜他没能等到这一天，甚至还来不及拿下哈兰德转会的那笔天价佣金。
结束语：
19岁就赚到第一桶金的拉伊奥拉，他的人生是极为精彩的。无论有多少人痛恨他，却也从一个侧面证明了他有多成功。
一己之力搅乱了足坛的转会市场，麾下的明星球员甚至可以组建一个欧冠冠军阵容，从某些角度来看，或许门德斯想要跟他绝代双骄，都会有些“底气不足”。
